Marketing
  • 4 jours
  • 22,5 heures
  • 350€

Dates : du 16 au 19 février 2021 (4 jours)

JB Welte

Maître de Conférences en Sciences de Gestion à L’Université Paris II.
Habilité à Diriger des Recherches.

Jean-Baptiste Welté
Expert

Horaires

22,5 h de formation pour 16 heures de face-à-face pédagogique aux horaires suivants :
Mardi : 18h-22h
Mercredi : 18h-22h
Jeudi : 18h-22h
Vendredi : 18h-22h
(en heure bulgare, attention au décalage horaire éventuel)

TARIF

350 € pour les 4 jours de formation, en présence à l’ESFAM ou à distance.

certificat spécialisé en Marketing (ESFAM)

Du 16 au 19 février 2021

Description de la formation

Cette formation vise à comprendre les principaux enjeux et pratiques du marketing actuels. Elle étudiera plus spécifiquement les enjeux du marketing B to B entre professionnels.

Des clés de lecture et d’analyse de l’environnement des entreprises seront abordés. La formation s’intéressera à l’analyse des principales stratégies de marketing, notamment transactionnelles et relationnelles. Des stratégies actuelles à création de valeur (expérience, parcours client, marketing digital) seront abordées.

Prérequis

Ce cours ne nécessite pas de pré-requis spécifique en marketing, mais une compréhension plus globale des enjeux de gestion. Des parcours ou des formations précédentes en gestion semblent nécessaires pour en tirer parti.

Compétences ACQUISES à l'ISSUE de la formation

  • Une capacité d’analyse d’un environnement marketing
  • La maîtrise des principales stratégies marketing
  • Les moyens de pilotage et de mise en œuvre de ces stratégies.

Organisation de la formation

  • En présentiel, sur le site de l’ESFAM (du mardi au vendredi : 18h-22h (heure de Sofia) ;
  • En enseignement à distance, via un outil dédié, à ces mêmes horaires.

Les participants disposent d’un accès à un espace en ligne, sur lequel sont mis à leur disposition les supports complets des enseignements ainsi qu’un ensemble de publications professionnelles, articles de recherche, études de cas corrigées.

La validation de la formation donne accès au certificat de l’ESFAM « certificat spécialisé en marketing ».

PRogramme

  1. Étude Marketing (analyse de l’environnement de marché)
  2. Distinction entre Marketing B to B et B to C
  3. Les stratégies en marketing B To B et les modèles d’affaire (transactionnelle, partenariale
  4. La mise en œuvre opérationnelle

Validation des acquis

Cette formation s’appuiera sur une pédagogie interactive, avec l’analyse en groupe de nombreux cas.

Un travail de restitution de stratégie d’entreprise sera demandé.

Chaque participant pourra notamment utiliser la base documentaire mise à sa disposition dans l’espace de ressources prévu à cet effet, ainsi que les ressources de la bibliothèque de l’ESFAM (pour les personnes en présentiel)https://esfam.auf.org/ressources-electroniques/ et http://pmb.bg.auf.org/opac_css/

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